2025年抖音电商食品饮料营销趋势报告

　　《2025抖音电商食品饮料营销趋势报告》由有米有数出品，基于2023 - 2024年数据，剖析了抖音电商食品饮料行业现状、消费者行为及品牌营销要点。

　　- 销售趋势与市场格局：食品饮料在抖音电商中凭借高复购率占据重要地位。销售呈现“强双11、次元春、弱618”特点，双11销售额达全年峰值，年货节店铺增速显著。从市场格局看，方便食品受“懒人经济”推动规模居前，中小企业和新锐品牌机会多；乳品冲饮、保健食品借健康化浪潮增长，功能性产品成为核心增长点；膨化食品和糖果/巧克力竞争激烈，前者因健康趋势需求萎缩，后者面临节日依赖和减糖压力。

　　- 消费者洞察：消费者在食品饮料消费上呈现“低价打规模，中端抢利润”的特点。低价刚需产品销量占比90%，但利润微薄；中端升级（50 - 300元）成为增长引擎，客单价提升9 - 13%，健康化和场景化需求驱动这一市场增长；高端产品需求疲软。

　　- 品牌卖点与营销策略：不同品类品牌在不同时期有不同的卖点策略。大促节点多强化促销和痛点，日常则通过场景和人群词绑定需求。休闲食品以原料、健康和感官体验为卖点；饮料强调天然、健康和精准营养；保健食品借助大众成分、质量信任和场景痛点吸引消费者。像江中猴姑、暴肌独角兽、康恩贝等品牌，环球360官网通过精准定位受众，运用产品功能解析、用户证言、促销优惠等策略，配合创意叙事，提升产品吸引力和销量。例如，江中猴姑针对不同人群打造健康代餐概念，暴肌独角兽满足健康管理和价格敏感人群需求，康恩贝凭借多种营销策略吸引中老年、家庭决策者以及健身/职场人群。

　　总体而言，抖音电商食品饮料行业机遇与挑战并存。品牌需把握消费者需求变化，利用平台优势，优化营销策略，以在竞争中取得优势。