抖音运营：抖音直播大场生意经

　　《抖音直播大场生意经》聚焦抖音直播大场运营，助力商家提升业绩与实现增长。抖音直播大场在法定节假日和团购节点能显著提升GMV，如餐饮、酒旅等行业的GMV膨胀率可观，还可带动日播GMV提升，是实现人群破圈的关键。做好直播大场需从人货场、频次、品效整合等多方面发力。在“人”方面，借助三域协同获取流量，通过投广带动直播GMV、撬动自然流量并实现粉丝沉淀，不同规模直播场投放策略各异 。“货”上，不同行业组品有别，需关注品类、商品数、价格带和营销爆点，合理安排引流款、爆款单品等，优化讲品话术，适度折扣与投广搭配。“场”要从主播、环球360平台布场、主题、背景四维度提升feed点击率，营造沉浸式体验。大场频次以一月一次为宜，可通过布局节点和场次组合提频。品效整合营销有助于实现大场营销目标，不同行业在产品组合和时间规划上存在差异。此外，直播还能助力新品提效、新店开业、加盟提效以及在节日节点实现生意与声量双增长。同时，各行业直播间组品策略不同，如餐饮注重双杯组合，酒旅突出套餐优势。商家可利用品星产品和平台IP项目提升曝光、互动和转化，参考不同行业的benchmark数据优化运营，进而在抖音直播大场中收获良好效果。